文/龙吉区猪料经营线黑龙江预混料销售总经理  李文

有人曾向喜饶嘉措大师提出一个问题：“佛教说人有轮回，怎么才能让人相信呢？”大师反问道：“今天你能看到明天的太阳吗？”那人回答：“看不见。”大师接着问：“那你相信明天会有太阳吗？”那人恍然大悟：“我明白了。”是的，有人选择先相信，再看见。

今年的畜牧饲料行业比较艰难，2024年上半年，全国工业饲料总产量14539万吨，同比下降4.1%。其中，配合饲料、浓缩饲料、添加剂预混合饲料产量分别为13530万吨、605万吨、330万吨，同比分别下降4.0%、10.8%、0.7%，这让很多饲料企业不得不断臂求生，冻结招聘，甚至大幅裁员。然而尽管困境重重，有些公司上半年仍然实现了逆境突破、业务增长、目标达成。

这样的反差不禁让我深思：我们是否相信自己的公司能穿越行业低谷期？是否相信畜牧饲料业的“太阳”明天还能升起？我们面对行业低谷期到底应该如何应对？

2024~2025年拟定为“龙吉区成长年”

年初龙吉区总裁邸国将2024~2025年拟定为“龙吉区成长年”。蹲马步、练内功、找外援、事上练。

龙吉区猪料经营线立刻落实执行龙吉区战略定位及总裁规划，王丙峰总监提出将龙吉区猪料经营线打造成“学习型组织”。当行业举步维艰时，正是提升、修炼自己的最佳时机，在干中学，遇事向内求。龙吉区猪料线组织“星跃计划”“纵队司令培训班”“每月一本好书分享”，参与龙吉区“总监助理”培养计划等等，从专业知识、专业销售等方面进行全方位系统力的培训。

除了参加这些活动外，猪预混料部又开展了一系列活动：打造学习型精品业务会，让大家在每月业务会中继续蓄能、充电学习，定期邀请品控经理娄凤杰、技术经理董丽娜为我们打造原料系列课程《走近原料》，现场辨别原料真伪，每次讲解和学习一种常用原料的营养指标等；预混料部还推出原料检测箱，龙吉区规模化猪场、预混料销售总经理邸光国多次组织培训，让每位业务经理都能为客户提供更便捷的服务实操训练，如霉菌毒素检测、脲素酶检测等。

掌握这些服务技能可以让客户更加受益，例如：有的客户不管霉菌超不超标都常年添加脱霉剂，造成不必要的浪费，现在我们可以做到定期监测，面对问题做针对性措施，更重要的是能帮助客户甄别原料品质，让客户有理有据地与原料贸易商议价。

由此可见，提升自身专业能力是克服困难的重要途径之一。

星跃计划

纵队司令培训班

让听到炮火的人呼唤炮火

禾丰饲料已然成长为东北第一，全国前十竞争力超强的农牧企业。黑龙江禾丰猪料预混部的发展得益于禾丰这个厚重的品牌与生产后台，采购&技术中台，销售前台的紧密配合。王丙峰总监将禾丰龙吉区比喻成一个“航母舰队”，我们每一位都是舰队的组成部分。

当猪预混料业务经理在前方销售过程中遇到困难的时候，可以随时快速联动公司，协调相应部门做出反应；当养猪客户需要服务时，龙吉区SAP服务中心可以匹配不同领域方向的专家，针对性地从精准营养、猪舍设计、数据管理、疾病诊疗等各个方面为客户进行一对一服务。

当销售在最前线的业务经理反馈客户最真实的需求后，我们快速匹配所需专家，第一时间解决客户问题，我们为客户提供的是：微笑、高效、可信赖的专家式服务。

齐齐哈尔客户提出要用新原料调整配方的需求，龙吉区技术品控总监刘燕了解后马上帮助客户做出科学、合理的配方调整；当宾县客户的猪舍通风需要改造时，禾丰龙吉区SAP中心专家&预混料总经理邸光国亲自带着设备到现场耐心指导并做出改造方案；肇东客户说饲料设备需要改造，禾丰龙吉区生产总监助理李成文多次到现场指导基建、提出设备整改方案。

类似这样的专家协同、部门联动还有很多。只有我们客户的这些棘手问题都能得到禾丰专家们耐心、细致、科学且专业的指导时，禾丰就会成为客户最信赖的合作伙伴。借助禾丰集团强大的采购优势以及后方稳定生产的有力支撑，销售一线的战士们，冲锋在前线会更加坚定和从容，信心百倍。

以客户为中心：产品创新、模式创新

禾丰公司永远从客户的需求出发，不断开发新产品，绝不因循守旧。——《禾丰宣言》节选。

像《禾丰宣言》中写的那样，黑龙江禾丰预混料坚持以客户为中心，从客户角度出发，开发了功能性新产品鲜维康（妊娠料）、鲜维乳（哺乳料）解决客户母猪肠道健康问题还省去配方中添加麸皮（考虑霉菌风险）的问题，得到了客户高度认可。

我们不仅从产品上创新，在业务模式上也率先创新，依托禾丰工厂数量多的优势，围绕属地工厂，借助其原料优势、品控化验优势、配方优势、积极发展预混料新模式，黑龙江已经启动5个地区，我们还在积极探索寻找突破，确保禾丰公司在竞争中保持领先地位。

黑龙江禾丰预混料的发展任重而道远

有系统的学习课程，有全面的公司支持，还有新产品、新模式的开创，2024年黑龙江禾丰预混料业务开疆拓土、迅速成长，截至8月份数据显示：

1-8月份合计新客户开发：23名 

1-8月份自然吨销量与去年同比：145%

1-8月份2024年目标完成率：64%

黑龙江禾丰预混料刚刚开始，未来一定还会面对诸多挑战和困难，但是我们相信组织，相信公司，只要我们行而不辍，未来一定可期！

结尾想借用冯骥的一句话“踏上取经的路，比到达灵山更重要！”我从两个方面去理解：

第一：从逻辑上讲要先上路才能到达，开始到成功如果是从0到1，那么，过程到结果其实就是从1到2。所以开始上路更重要。

第二：其实每个人心中的美地不一定都是灵山，在龙吉区猪料线纵队司令培训班中邸国总裁说：“今天的果是之前的因所致”，结果只是自然形成罢了。所以能走到哪里，是由路径决定的。相信只要我们心诚志坚，回首处即是灵山！

龙吉猪料线黑龙江禾丰预混料团队，将一如既往地打造学习型团队，持续成长，走进客户，为客户做好服务。最后我们坚信禾丰公司定会成为穿越行业低谷期的优秀公司之一，更坚信千亿禾丰由你由我；千亿禾丰有你有我！

相信相信的力量，相信组织的力量！