当你沐浴着清晨的第 一缕阳光，相信每个人都有一种幸福感在心头涌动；当你经历了各种磨难的历练，相信以后无论面对什么困难挫折，都会闲庭信步；当你坚定了成就一番事业的信念，内心便有了无所不能的力量！正所谓不经历风雨怎能见彩虹，不经历手足无措，怎会理解泰然自若。

其实公主岭禾丰反刍饲料有限责任公司（以下简称公主岭反刍）的成长过程就是不断克服困难、挑战自我，不断突破的过程。在集团众多分子公司中，公主岭反刍属于一家创业型子公司，成立之初就面临饲料行业、乳品行业的激烈竞争和内部经营等多重压力，但总经理李铁强（以下简称李总）一直怀着必胜的信心，带领团队在困难中寻求突破。我有幸作为一个见证者和参与者，乐于和大家分享这段经历。

情定新事业，反刍领域开疆拓土

2010年，李总从公主岭禾丰如日中天的猪料事业转战反刍饲料领域，成立公主岭反刍。刚开始的时候公司缺少专业的生产设备，就在公主岭禾丰的原料库房内用一套快要淘汰的小设备维持生产；缺少具有成熟经验的销售队伍，就从大学校园招聘好的毕业生，自己培养。

公司最 大的资源就是：一位平易近人、信念坚定，富有创业激情的总经理——李铁强；一位执着并精通反刍专业技术的营养专家——常开成。

用业务会和晚上的休息时间对新人开展集中技术培训，逐个知识点进行讲解，挨个人进行情景演练。李铁强总经理亲自带领新人，白天开车拜访客户，晚上回来组织学员总结讨论一天的收获和不足，每天坚持，日日如此。就是在这种方式的培养下，在禾丰好的管理者执着的敬业态度的感染下，一批新人迅速成长起来，成为公主岭反刍市场运作的中坚力量。目前赤峰地区的大部分核心客户还都是在李总、常总带领新学员时开发合作的。这样的工作持续了近2年，由于新人成长快速，充实了销售队伍，公主岭反刍的市场布局也初见成效，后方岗位配置日趋完善，新工厂也于2012年建成投产，李总带领年轻的团队开创了公主岭反刍的新局面。

打造肉羊试验基地，探索肉羊饲养新模式

在奶牛事业、肉牛事业已经有序开展的情况下，李总敏锐地洞察到了肉羊饲养领域的巨大潜力，于是开始尝试生产销售肉羊饲料产品。虽然都是反刍动物，羊的饲养管理和奶牛、肉牛之间还是存在巨大的差异。为了更好地了解羊的生长特点和习性，在集团领导的大力支持下李总在白城建立了一个肉羊试验基地，专门用来探索新的饲养方式和肉羊饲料盈利模式，也用来检验我们研发产品的使用效果。2年里李总亲自在试验场参与饲养、管理、治疗等所有流程，他的角色既是饲料企业的负责人，又是羊场的场长，更是一线的饲养员。在羊场，李总向来是亲力亲为从不言苦怕累，目的就是为了验证产品的最 佳饲喂量、最 合理的饲料配比，以及羊结石的有效预防控制方法，为客户提供最 满意的服务，增加合作伙伴的养殖效益，也为兄弟企业开展相关工作提供经验借鉴。

这两年羊料领域的新尝试，让他成为肉羊饲料真的专家。

专注奶牛牧场开发，助力品牌形象提升

2014年奶牛市场出现机遇，乳品企业对乳品指标的要求不断提高，但各大牧场当时的管理水平距离要求都有一定的差距，这是体现公司产品优势和服务的最 好时机。李总和常总及时做出工作调整，把更多的精力用在服务规模化牧场上，助力牧场提升经营品质，除了修蹄、去角、治疗这些常规的服务外，我们更大的优势在于为不同的牧场提供专业化营养方案！那段时间里，常总亲自到牧场采样、化验、计算，为牧场制定日粮方案，打造标杆牧场。同时组织奶牛业务团队一起参与学习，做到每个人都能根据牧场的原料储备情况制定基础日粮配方。公主岭反刍专业化的服务得到了牧场老板以及乳品企业的认可，公司逐渐在行业内树立了口碑，彰显了禾丰产品的价值。

两年的奶牛规模化牧场服务成果历历在目，品牌形象显著提升，经营业绩迅速突破。公主岭反刍在2015年月销量多次突破3000吨，实现量利双收的高品质经营，并获得集团“经营进步奖”和“ 经营突破奖”，这是对公司很大的认可。

顺应行业形势变化，深耕肉用反刍领域

正当公司团队士气高涨，全员高歌猛进的时候，行业的变化再次给了我们致命的打击，辛辛苦苦积累的3000多吨销量、几十个牧场的客户群，在行业的变化和牧场经营的压力下显的那么脆弱，销量瞬间损失一半，牧场客户群在乳业整合过程中也有半数以上开始转型。我们似乎又回到了事业的起点，这等于是给热情高涨的公主岭反刍人迎面浇了一盆冷水，我们再次身陷困境。不主动寻求突破，就会跌入谷底，此时面对困境一向意志坚定的李总当机立断，迅速转型深耕肉用反刍饲料领域，把肉用反刍饲料产品做精、做大、做强。调整精简肉牛、肉羊产品线，并在常总的带领下完善鹿料产品线，全力开拓肉用反刍料市场。2017年我们在奶牛销量急剧下滑的情况下，依然保证了很好的经营业绩贡献，并获得集团“精益管理奖”的鼓励和认可。

可以说公主岭反刍从成立到现在每一次的转型都是一次对企业和团队的洗礼和考验，每一次取得的突破也都是对企业经营策略和团队业务能力的很好检验。事实证明，我们经得起考验，我们也时刻准备接受集团和行业的检验。

八年的企业发展过程，其中艰辛不必赘述，但是有一点却未曾改变，那就是无论面对何种挑战，我们一直在突破自己的路上砥砺前行，未曾放弃！

八年的企业经营过程中，我们一直是以 “小企业”的身份存在，因为销量一直没能有更大的突破，但是我们也是少有的经营质量良好的特殊存在。从公主岭反刍建厂至今，我们从未亏损经营，当年投产，当年盈利。三年内收回投资成本，这不仅在集团内屈指可数，行业内也是凤毛麟角。这符合目前行业形势下的企业经营目标——好的企业不仅要看企业规模的大小，更要看企业经营品质的高低！

公主岭反刍的经营之路还很长，企业带头人一直恪守禾丰的管理者五项原则：严于律己、公私分明、诚实守信、与人为善、成果共享；业务团队本科学历占比90%以上，培养新人的目的，不仅为了一时的销量，更为企业未来发展做好人才储备。

这个年轻团队的能力尚可挖掘，这份关于肉、奶、茸的事业尚可谋划，这个实现自我价值助力集团发展的承诺尚可兑现。执着、坚定，是李铁强总经理的个人魅力，他对企业的忠诚态度以及企业经营的策略都是公主岭反刍再次取得业绩突破的有力保障，我们信心满满。我们将再次启程，走在突破自己的路上！