编者按：自2015年11月，“禾丰集团”微信平台推出禾丰发展20年各个时期不同好的业务代表的成长故事及销售心得分享，编辑部先后为大家介绍了90年代的代表王仲涛监事长、95年代的代表王学强副总裁、00年代的代表陈疆总监和05年代的代表张旭东总经理，他们的经验分享得到了读者们的喜爱。今天，我们与大家分享的是2010年代的好的业务代表——长春禾丰销售总经理姜宇，来看看这位80后销售管理者是如何成长起来的。

没有什么不可能，你可以把它看作是一种信念。也许有人会说，这样的信念是不是有点阿Q了。或许吧！但这种信念不是每个人都与生俱来的，它一定是通过不断的历练、不断的洗礼，日积月累才能形成的。我呢，就经历过这样“痛苦”的洗礼。

那是2007年，我当时是公司的销售 冠军，负责离公司较远的五常市场。回想起那时候的日子，真可以用舒坦来形容，市场布局已经完成，负责的7个经销商都是专营客户，而且对公司的忠诚度和个人间的感情都没问题，我每天的工作就是拜访一下老客户，聊聊天、吃吃饭，过着天高皇帝远的悠哉生活，但也就是这样的生活，慢慢地消磨了我的斗志。公司领导观察到了我的现状，没有让我再肆意的“放纵”自己，重新为我谋划了一个发展机会，将我提升为区域主任，并分配给我一个新同事——王彦光，当然还有一个新的挑战——空白市场榆树，而且制定了6个月内完成单月100吨的销量目标！

说实话，“安逸”了一段时间的我，在接到新的挑战任务后，还是有些小兴奋的，毕竟老市场的良好业绩还是让我对自己的能力有些自信的。不过开发榆树市场并没有我想象的那么顺利。在开发思路不清晰、人员分工不明确的情况下，结果也自然不出所料，接手第 一个月，我俩仅卖了2吨货！这样的结果着实打击了我盲目的自信，我发现市场开发不是想象的手到擒来、我的市场运作经验还是捉襟见肘、初尝培养新人更是骥服盐车，这些让我突然感觉自己一无是处，但内心还是在给自己找着各种借口——也许是榆树市场真的太难做了。

月末开会的时候，我的领导祝金思（祝总现任扶余禾丰总经理）问我，市场进展如何、有什么增量计划？我一时语塞，无以作答。他又问我，那有什么困难？我一下就来了精神，打开了话匣子：“榆树经销商有多么难谈，市场有多么复杂，多少企业派人运作榆树都无功而返……”祝总听完，仅淡淡地回了句：“这么难做，回去当业务员吧。”我一听，就傻眼了，回去哪行啊！这让我又重新燃起了斗志，第二个月我和王彦光回到市场就做了详细的市场细化和分工，先针对目标市场做好详细的调研，充分了解市场。早上我们背着矿泉水和面包出发，晚上带着各自调查的资料回到旅店商讨策略，研究增量方案。在迷茫时，我及时找到领导指点迷津，这样也让我增加了很多运作市场的经验，弥补了自身的不足。最终明确了榆树的开发思路：一条直销线、两个直销区域、四处经销商布局。然后就是我和王彦光全力的执行和彼此的配合。功夫不负有心人，第六个月的31号，我和王彦光挂完了最后一个订货电话，100吨完成了。我俩兴奋得蹦了起来！但喜悦仅停留了2秒，货车怎么办？停顿了片刻，我俩不约而同地穿上衣服，找货车去！拉货回到榆树，已经是深夜，找不到装卸工，我们俩帮助客户把10吨货扛进了库房，在扛到最后一袋的时候，我俩对望了一眼，看着彼此满是汗水的脸，会心地笑了。

这么多年了，榆树市场的运作经历我一直历历在目，它让我学会，凡事不能只看困难的一面，更要积极地寻找解决办法，而想要找到更多的方法，就要不断地用知识武装自己、积累经验。

面对困难，保持必胜的信念！时至今日，我也是一直秉承着这个信念，而且随着饲料市场竞争格局的变化，各企业都越来越重视团队的作用，我把这种信念也传递给身边的每一个人，植根于我们的团队。而正是一群有着这样信念的人，长春禾丰在2015年取得了一些令人欣慰的成绩。或许这些成绩对于集团其他兄弟企业算不了什么，但我相信，有了这样的信念、有一支具有共同信念的团队、再加上集团强大后盾的支持，我们还会创造出更多的佳绩。禾丰人认为战胜困难属于可能，只要有信念就没有什么不可能！