2008年前后，有一次在车间给大家培训时，我对大家说，我们要共同努力，向三元禾丰学习，突破一万吨的月销量是我们的理想。这时刚好有送原料的司机走过来，就小声嘀咕：这是不可能的，陕西就这么多销量，你们销售一万吨，别人还活么？当时我心中很不是滋味，既体会到了陕西人的直率，也感受到了事业发展的任重道远。到了2014年，公司的销量得到很大的发展，于是我又一次提出西安禾丰单月销量突破万吨的目标，并且以“销量突破万吨”为主题进行征文，结果只收到了8篇文章。想想也可以理解，2014年，公司月最 高销量也不到六千吨，定出一万吨的目标是不是空想？可能当时大家有顾虑，但是销量突破万吨的种子已经在员工的心里扎下了根。2016年9月份公司月销量突破了一万吨，大家很高兴，但也很平静，我想也许在大家的心里，突破一万吨早已是必然的事情。

满腔的热情投入到每天的工作，哪个代理商库存不多需要协调拉料，哪个养殖户母猪该产仔了，哪个养殖户的猪仔采食量下降，用媳妇的话说就是：每天早出晚归，谁家的猪生了，比自己家孩子出生都高兴，都紧张。做销售工作就没有上下班，电话来了，随时随地都在工作。由于耳熟能详，媳妇都知道很多养殖户的名字，养殖场在什么地方。记得有一次和家人出去爬山，刚到半山腰就被养殖户一个电话给叫走了，扔下她们娘俩自己先走了，为这事媳妇埋怨了好一阵子。女儿也总是说，还没有见到我就能知道爸爸快要到家了，原因就是身上总有一股别人身上没有的独特味道——猪屎的味道。

在我们这个团队有一位尽职尽责的技术服务老师，我们称呼他博哥。有一天从市场回来的时候都晚上8点左右了，我和博哥在忙着做工作汇报，师兄因为饭做得好当然是为我们准备晚餐。突然博哥接到一个客户的电话，客户说自己家母猪有点问题，希望我们能过去看一下。挂了电话后大家谁也没有说一句话，大概1分钟的沉默后，我抱怨地说:“这都什么时候了，累了一天了，饭都没吃，再说他的家也不近啊，这客户也太实在了。”师兄老远地大声附和着。这时博哥一句话也没说，他拿起电话，客气地对那位客户说:“叔你别着急，我们大概半个小时就能赶到。”挂了电话，收拾好东西就朝着他的宝马牌摩托车走去，临走时他说:“要是累了就先休息，不用等我。”“要不吃完饭再走？”我们异口同声地说道。博哥一脚跨上车子，回头说:“客户肯定有急事，回来了再吃吧。”因为天太黑，有一段山路不好走，我和师兄都很担心。经过和师兄商量后，我跑到门前笑着说:“博哥不如我们一块儿吧，让我跟着你也长长见识。”“那就快上车！”博哥话音刚落，车就窜出去了。我们一路狂奔赶到了客户家，博哥通过他的专业，解决了客户的问题，也得到了客户的高度认同。客户激动地挽留我们吃饭，因为考虑到师兄给我们热的饭，我和博哥还是回来了，回来后师兄都睡着了，叫醒师兄后三个人吃着热腾腾的饭菜，沉浸在一片欢笑声中。

永远不磨灭的番号

我自豪，我已是西安禾丰十年员工了。今天要给大家介绍的是我曾经奋战过两年的团队。大家可能都知道亮剑精神，独立团能够发展壮大，是因为他们每一个人心中都有一种信念，一种强大的精神支柱。而这种信念的来源要归功于团长李云龙带给团队的这种精神。而恰恰在我们开发一队也有像李云龙团长这样的一个人，他就是开发一队的队长王建国老师。记得2011年的年底，公司为了近距离市场能够快速提升销量，决定集中兵力对养殖密集市场进行团队开发。在面对新的开发模式与挑战的时候，王老师率先站了出来，主动申请担当起开发一队队长的职责。起初团队只有四个人，王老师首先选中了我当时所负责的富平市场，开始了公司销售变革的新尝试。起初我们的工作进展有点慢，第 一个月几乎没有销量，当时我很着急，是王老师一直在鼓励我，让我不能急，首先得对整个市场有一个新的规划与布局。筛选出密集市场，寻找目标与意向客户，保证每一个终端都要走到，以实证的支撑作为市场的敲门砖。按照王老师指导的思路，很快我们有了第 一个用户、实证户、经销商，后来又有了新的人员补充，最终我们用了不到五个月的时间，就把富平市场的销量做到了200吨以上，达到了当初制定的既定目标，更重要的是王老师还为我们总结出了一套市场开发流程。 

后来公司的另一个市场因特殊原因，急需团队形式的开发来稳定经销商，王老师作为队长在和我们分析研讨后，决定开赴新市场。记得对于留在原市场继续开发还是开始新的尝试时我们也有意见上的分歧，王老师说在市场上我们就是公司的一支精锐之师，我们永远都要出现在公司最需要我们的地方，这样才能体现出每个人的价值所在。后来我们一致通过原市场保留两个人维护，其他人员开赴新的市场。

如今，我们每个人都有了自己的市场，在他们的身上你都能看到一种不怕苦、不怕累、敢于担当、勇往直前的精神。

还记得延小勇先生在市场谆谆教诲，“小高，目标是刻在大理石上的，方法是写在沙滩上的”、“今天去不谈生意，明天去不谈生意，后天去就要谈生意了”……这些话语都让我受益匪浅，对工作有了更加深刻的理解，在困难中指引我前行。还记得有一年的节假日，我休假不在市场，用户突发情况，急需服务，跟孙冰爱老师沟通后，她义不容辞，拖着术后尚未恢复的身体，在家人的协助下赶往市场，解用户所急，精湛的专业技术和好的职业素养让我肃然起敬。这就是我们的团队，一支专业、高效、人才济济的队伍。在禾丰我由一名学生蜕变为一名职场人员，学习职业技术，提高职业素养，学习做事，学会做人。

车间里的旗帜

蒋道能与贺玉涛：

蒋道能是车间全能员工，在每个岗位都能独立胜任且给每个员工带来正能量，工作认真、勤奋，多次提出改革性意见和建议。在2014年初公司设立岗位负责人，他带出了一个很好的徒弟贺玉涛，贺玉涛在开始独立工作的一年内，在打包和投料岗位上没有出现一次不规范操作，连续两年被评选为优 秀员工。

董彦朝：

工作认真，按照要求规范操作。为了公司需要，不惧寒冷，2013年甘肃禾丰建厂试机时前去支援。董彦朝在临时替岗的几天内主动承担清理混合机，清理得特别干净，清理物多达150kg。

张小利：

车间制粒工，我多次见到张小利在发现当天环模和第二天计划颗粒料的环模不一致时，下班后主动选择晚一小时回家，将环模换好，以节省生产时间。

王广军：

车间带班长，工作认真踏实细心，主动承担工作，一直冲在最前面，比如从托盘里主动掏玉米，主动清扫货位，多次发现了生产中的问题，能吃苦的精神感化了班组的每一个人。目前他带的班组能够很主动地完成自己的工作，受到多次表扬。

初出校园的我对自己的职业没有任何规划，金总让我从化验员做起，在化验岗位工作的三年，禾丰对于品质的坚持和执着不断地鞭策着我继续学习，提高化验水平，及时对比，及时纠偏，虽然公司在当地规模很小，但是品控水平却是同行业其他公司赞叹学习的。后来机缘巧合，金总又让我去了公司财务岗位，专业跨度之大，至今提起，都依然让人惊叹于金总培养禾丰人的勇气与果敢。

在禾丰七年，从化验到财务，都是在学习培训实践的循环中不断向前的，每一步走的都很扎实。禾丰给了我更宽广的平台和更多的机遇去选择、去成长。

禾丰给我的第 一感觉就是很温馨，就像一个大家庭，不论工作还是生活都互相照顾、互相帮助。记得有一次公司的门卫兼过磅员陈叔因家中父亲生病，不得不回家去照顾家人，一时间我们的过磅工作和门卫工作没人做，在这种情况下，王总号召我们抽出空闲时间去磅房学着过磅，让公司的任何环节都不会因为一个人的缺位而出现问题，每位员工都积极参与，大家的这种团结合作的精神值得我们每一位禾丰人学习。

其次是禾丰人在工作上的勤勤恳恳、任劳任怨使我深深地为之触动。刚刚步入社会，我心里是有一些落差的，但通过这一年多的了解使我深刻地认识到在禾丰需要学习的地方有很多，每名员工对待工作时都是相当的敬业和认真，每天都可以看到那些忙碌的身影，让我看到了我与优 秀者的巨大差距，比我优 秀的同事很多，而且他们还比我更努力，这或许就是受到禾丰精神的熏陶吧。

得知甘肃禾丰想要开拓反刍饲料市场，孟庆红副总监（现任国际事业部副总裁兼关内区副总裁）决定让我赴甘肃武威开展反刍饲料的销售工作。于是，2014年6月，我独自一人驱车1000多公里来到了甘肃禾丰。 

初来乍到，自信满满，因为凭借我多年的饲料销售经验，觉得在这边开展反刍工作应该得心应手。但是在经过短暂的市场了解后，我陷入了深深的苦恼中。因为这片市场并没有我想象的那么乐观。首先，这里以肉牛羊饲料为市场主导，而我过去主要是奶牛饲料的销售；其次，这里没有成熟的销售人员，以往的销售人员专业都是猪鸡饲料；再者，禾丰反刍饲料的影响力在当地几乎为零，而对手比较强大……

时间紧迫，我们只能摸索着前行。没有销售员，我们先组建一支队伍，对专业知识进行强化培训，培养出专业上进的人员，并且随时吸收专业人士；没有销量，我们先从小客户做起，从服务做起，从产品品质做起，逐步树立品牌形象；没有竞争优势的产品，我们深入了解市场，勤与集团沟通，并与兰州大学合作成立院士专家工作站，有针对性地开发产品……

终于，我们的产品得到广大客户的认可，许多大型养殖场也慕名与我们合作；我们的队员不再生涩，个个骁勇善战，团队初具规模；我们的产品解决了养殖户一直苦恼的尿结石、增重速度慢、感官不好等问题，而全混合日粮的研发和应用对整个行业产生了颠覆性的影响；我们争做农牧行业的弄潮儿，将产品以电子商务的形式推广，进一步扩大了知名度。

2011年自告奋勇地通过学校老师的帮忙联系到武威禾丰实习，了解行业，感受禾丰，当时的武威禾丰6亩多地，设备产能很低，公司以禽料、猪料浓缩为主，业务人员不到10名，车不过5辆。但到公司的感觉很像回到家里，同事间非常友好，领导们没有架子、平易近人，午饭时大伙都端着碗围一圈吃着、聊着。特别是聚餐的时候，内外部团队相互敬酒、相互沟通、互相欣赏。会议中，全体人员挤在简单、温馨的办公桌周围进行汇报、分析、培训、分享。