这个夏天，你爱上《浪姐》了吗？ 

一群早已名利双收的30+女艺人，重回起点迎接挑战，不断学习与突破，取得成长和进步，在跨界的舞台上展现了一个全新的自己。这部综艺，到底是哪个点惊艳了观众，火遍全网？我想，励志——这个关键词是主要原因。  

在禾丰事业的广阔舞台上，同样活跃着许多“乘风破浪的励志小姐姐”，年龄30+，事业稳定、家庭幸福，可她们依然选择“折腾”自己，勇于投身到陌生的事业中，劈波斩浪扬帆起航，让自己的职业生涯再次绽放光芒。  

今天的主人公——辽宁禾丰农牧发展有限公司生猪销售经理关海瑞，就是其中一位。

说我行，我就行

2019年10月21日，时任沈阳禾丰区域销售经理的关海瑞，在下市场时突然接到通知：速回公司。 

见到公司领导后，她才得知，公司计划调任她到辽宁区生猪产业化领域，做生猪销售工作，征求她的个人意见。 

当时的她，已经从事饲料销售工作十多年，饲料销售业务能力早已从一窍不通做到了游刃有余，几乎每年都会获得公司的销量奖。可是，面对生猪销售领域，自己还只是个“小白”。要放弃经营多年的市场和客户，放弃轻车熟路的销售流程，放弃稳定可观的工资收入，常人内心都会有些抵触。面对领导的充分肯定和信任，骨子里喜欢新鲜事物的她经过短暂思考，毅然决定，接受新工作，迎接新挑战！于2019年11月正式走马上任。 

万事开头难。生猪产业化在禾丰是新业务，所有的一切从零开始。 

为了用最短的时间搞清楚相关业务，她放低姿态，主动与竞争对手建立联系，虚心向同行讨教学习，期间遭遇了多次冷脸和闭门羹。生猪销售工作，需要大量搜集、整理和分析数据信息，Excel不精通，是硬伤。关海瑞购买了大量有关数据分析的书籍，从书中学习，她还频繁请教同事中的Excel高手，勤学苦练提升软件技能。为此，她付出了相当多的时间和精力，经常加班到很晚才回家。 

通过一段时间的学习，关海瑞对生猪销售工作有了一定程度的了解，光是针对公司洗消中心及配套工作流程，她就提出了很多有效建议。 

洗消流程工作量大，流程繁复。工人们认为只是洗个车，没必要有这么多步骤。关海瑞了解后，主动和工人们一起坐下来，耐心地为他们讲解动物防疫基本知识，介绍非洲猪瘟等病毒的严重危害，逐步让工人们理解洗消步骤的必要和重要性，工人们理解了，洗消工作也就顺利完成了。 

在采访过程中，关海瑞多次提出建议，希望公司能多宣传洗消中心的工人们，他们真的非常辛苦，而她自己，只是做了很少的一部分工作。 

关海瑞直言，生猪销售与过去饲料销售工作有着很大不同，生猪销售更辛苦，需要协调的部门和人员更多。

夏季为避免猪只热应激过大，“出猪”会选在半夜或者凌晨气温较低的时候进行。对此，难免有些同事会抱怨休息时间不够、黑白颠倒等问题，关海瑞又耐心地和大家一遍遍沟通解释，争取同事们的理解和支持。 

而每次“出猪”，她都会准时来到现场。从她家到现场，有两个多小时的路程，也就是说，每次她也要凌晨出发，甚至更早。随着猪价上涨，生猪销量增加，近期几乎每天都“出猪”，少有休息日的她已经很久没有好好睡个觉了。 

我很好奇，睡眠这么少的她怎么做到每天精神抖擞？原来，为了抵抗疲惫和困倦，“红牛”和“乐虎”是她的标配。现在，生猪销售工作已逐渐开展，关海瑞内心的欣喜早已盖过了疲惫，她说每天的工作都很开心，付出再多都是值得的。  

一个人就是一支队伍

新领域，新事业，新公司，一切都是新的，新到有些岗位的员工还来不及配备。在最初到任时，生猪销售工作只有关海瑞一个人来具体执行，而她却完成了一个销售系统才能支撑的大量工作。 

辽宁农牧生猪销售分为对内部饲料客户和对外部客户销售两部分。对内，关海瑞担当起了协调员的工作，对接所有内部客户。外部客户，则需要主动寻找。 

她通过一些网络社交平台找到了第 一批客户，通过这批客户提供的相关信息，又不断挖掘到了越来越多的新客户。与客户洽谈、拟定合同、催定金和货款、防疫采血检测、与客户方财务部对接、双方资质验证、“出猪”日程确定、现场“出猪”、开票、现场售后、后期售后、资料审核备案等所有销售流程工作都由她完成。 

每5分钟就要接一通电话，平均每天累计通话时长为4个多小时，还不算微信沟通时长。 

她说，目前所有订单的数量、金额、“出猪”日期和时间等信息她都牢记在心。对此我深信不疑，如果每个订单都要经过如此复杂的流程，并需要全部手动录入系统，记得住是必然。  

采访当日正值现场“出猪”，发生了一件现场售后事件，令我印象深刻。一头仔猪在换车转运过程中，不慎自己跌下了车，摔伤严重，奄奄一息。关海瑞把它转移到一旁，仔细查看进行诊断，并拍摄照片和视频发送给猪场负责人，确定这头仔猪无法存活后，猪场负责人决定由关海瑞自行处理。我以为整天都忙于沟通业务的她不会在意这头小猪了，然而她并没有放弃，每隔一段时间就过去看看这头小猪，还给它喂水乘凉，并联系了当地的同事带走小猪，叮嘱一定尽力救活它。她说，看着小猪太可怜了，猪价现在又高，希望它能得到救治活过来，减少损失。像这样的售后问题时有发生，还有更复杂的情况都需要她与猪场和客户沟通处理，既要尽量减少公司的损失，又要维持良好的客户关系。  

从开始到现在，关海瑞没收过任何一笔客户发来的红包。打开她的微信聊天记录，客户红包少则几千多至过万，她都不为所动。更有甚者，在她家附近围追堵截赠送“礼物“，也都被她巧妙躲开。“这是原则问题，坚决不能收。”她说。  

2020年上半年，公司已经卖出近40000头仔猪，销售额已达6000万元，这些业绩的取得，有关海瑞的功劳。她很期待，在未来有了助手的协助之后，工作效率会大幅度提升。 

谈到目标，关海瑞说：“把猪场的猪都卖掉，不能因为滞销给猪场带来损失，这就是我的目标。”

你以为她是强势女超人，其实她是个“爱哭鬼” 

有人评价关海瑞，是个强势的人。她承认，自己想做的事儿，就必须要做到、做好！工作中是这样，生活中更是如此。可女超人的坚强外壳下，却藏了个“爱哭鬼”。  

几年前，因为自己虚荣心作祟，她曾经短暂离开了沈阳禾丰，奔向了“向往的工作”。在新岗位上，她勤勤恳恳兢兢业业，但没过多久她就意识到，理想很丰满，现实很骨感，“向往的工作”不仅不适合她，还严重打击了她的自信心。委屈至极，在见到禾丰的老领导时，她失声痛哭。很快，她重回沈阳禾丰的工作岗位，继续脚踏实地做好销售工作。她说，非常感恩禾丰的导师和领导，她在禾丰得到的太多了。

在刚从事生猪销售工作的时候，市场行情一度波动很大，让她这样的“小白”时常出现错误预判。曾经有一个订单，本可以以更高的价格成交，但由于她的错误预判，没卖上高价。领导安慰她说：“海瑞，少赚点儿也没关系，就当我们交学费了。”可领导越是这样说，她心里就越难过，忍不住哭了起来。采访时，我问她，现在对于行情的了解能达到什么程度，她说，通过这半年多的学习和经验积累，能做到判断基本正确。  

由于她和爱人都做销售工作，经常出差，孩子只能交给父母照顾，已经上小学一年级。可父母年纪大了，不能按照老师的要求对孩子的功课进行辅导，懂事的孩子并没有埋怨，而是自己想办法完成作业。她把老师布置的听写作业，先用手机微信录音，然后根据自己的录音，进行听写。关海瑞得知此事后，瞬间泪目。这些年对家庭和孩子的亏欠实在太多，她想有更多的时间陪伴孩子，可心有余力不足，工作和生活总是难以平衡，对孩子的陪伴她只能尽力而为。    

看完关海瑞的故事，你是否心生敬佩呢？在禾丰，还有很多和她一样小姐姐，凭借对禾丰的热爱，凭借对事业的执着，她们选择在时光里洗炼，在时代中铿锵。祝愿她们都能在各自的舞台上C位绽放，赢得属于自己的光荣勋章！