（一）VUCA时代，启新局

1）在不确定的时代，找到确定的方向。

变幻莫测用来形容现在的时代，应该是不足为过的，无论是新冠疫情对全球的影响，亦或是非洲猪瘟对畜牧行业的巨大冲击，都时刻提醒我们正身处于未知的变化。变化，被恐惧，也被期待，因为未知代表着还可以去探索，变化意味着还有机会去把握，畜牧行业也在这个阶段迎来了新的局势，反刍动物饲料市场成为了这个局面下可以确定的方向。

2）新生消费理念，再拓发展空间。

金卫东董事长2020年在行业大会上进行了一场名为《肉食者强》的演讲，强调了我国发展到今天肉蛋奶起到的重要作用。随着我国经济水平的提升，肉蛋奶的消费已不再是家庭的负担，新生代也正在成为市场的主群体，他们的消费理念往往更注重价值与健康，加上非瘟对猪肉价格的影响，牛羊肉与乳制品的消费提升成为了一种必然的趋势。2012-2020年我国牛羊肉占肉类产量的比重从12%增长到15%以上，消费提升的同时意味着反刍动物舍饲和规模养殖比例的提升，也代表反刍动物饲料的发展正值上升阶段。

3）行业整体偏弱，问题就代表机遇。

在过去，许多大型饲料企业将猪料与禽料作为战略业务，整个行业在反刍饲料品类上的研发和技术服务投入不足。与生猪家禽养殖行业相比，反刍动物养殖行业（不包含奶牛养殖）呈现出标准化、规模化程度低，养殖和营养技术参数积累薄弱，个性化和系统性养殖技术服务的需求较大等特征。可以说，目前反刍的相关市场存在着诸多的弱点与困难，但这也意味着，谁能率先解决这些问题，把握机会，谁就可能在这条新赛道上一骑绝尘。

（二）勇冠三军，显实力

1）战略锁定，赛道领跑。

在禾丰快速发展的近几年，我们虽然采用生猪、肉禽产业作为双轮驱动的经营战略，但并没有忽视反刍产业的发展，而是暗自蓄力，日臻完善，对反刍技术、服务团队进行了行业专家的吸纳与优秀人才的储备，在反刍产品研发上投入了的大量的资金与精力，在销售团队的组建与培养上不拘一格，对反刍产供销系统再造上也是革故鼎新，不遗余力。

在反刍市场战争打响的初期，我们就已经彰显出足够的实力。2021年禾丰股份反刍动物饲料销量超过70万吨，国际畜牧网公布的2020年我国反刍饲料（商品饲料）十强企业名单，禾丰位列榜首。

2022年禾丰股份正式将反刍饲料业务定位为战略业务，与猪料并驾齐驱，共同推动饲料板块业务的快速发展。

2）科技创新，助推营销。

我们充分发挥集团采购平台的绝对优势，打破部门壁垒，开启“技采联动”的全新模式，做到了成本领先、产品力领先。反刍技术团队坚定只生产合理高品质产品的理念，平均每年在市场上推出超过15款新产品，各区域打造3-5款爆款产品，目前已经拥有奶牛、肉牛、繁殖母牛、羊在各养殖阶段的全系列产品。近两年我们先后获得中国饲料工业协会发布的“十强反刍动物饲料企业”、“中国好饲料”反刍料技术创新明星品牌大奖等奖项，拥有反刍产品专利3项，多款产品取得有机产品认证、绿色食品生产认证，进一步证明了我们在反刍动物饲料技术上的遥遥领先。

3）人才驱动，发展核心。

人才，是禾丰最宝贵的财富——这是禾丰人才的定位，在我看来，人力资源工作也是围绕着这样一个核心，该如何创造、如何增值、如何守护这宝贵的财富？禾丰团队27年来在不断地吸引人才，培养人才，现在反刍饲料板块销售与技术人员近400名，平均年龄33岁，其中博士3人、硕士研究生超过40人，技术服务团队平均工作年限10年左右，具有丰富的现场实战经验。可见，禾丰反刍团队在逐渐壮大，并且向专业化、年轻化发展，而这其中的每一个人都是我们业务发展的底气。

4）网络经销，主抓渠道。

与奶牛市场目前以大型牧场为主，并逐渐闭环式的产业经营模式不同，肉牛羊在近些年并在未来一段时间，都将处于经销渠道为主的市场环境。我们在奶牛经销商、养殖小区逐渐被市场淘汰前，就转变了奶牛饲料的营销模式，全方位提升技术水平；在奶牛合作如日中天时，就开始布局肉牛羊饲料的销售。目前整个反刍事业线的发展重点也已经从奶牛牧场正式转向肉牛羊渠道。反刍事业线目前已经拥有超过1500名肉牛羊经销商，其中年千吨级经销商超过100名，而销售团队中更是有万吨业务员5名。未来，我们也将持续打造标杆区域、客户、业务员，多方面实现共赢。

（三）奋楫笃行，皆可能

禾丰股份2024年反刍动物饲料销量目标200万吨，我们要用3年的时间从70万吨增长到200万吨，也许在其他企业看来是天方夜谭，但作为禾丰人的我们势必要有这样的自信与为之奋斗的决心，因为：

1）我们是集成作战的组织。

最近集团组织学习的开年八讲，每一课其实都围绕着“集成作战”，而禾丰正是一个靠集成作战才取得今日成绩的组织。我们有着上下认同的企业文化，有着精准的战略布局与可行战术，有着较为完善的人力资源、技术产品、营销体系，有着可灵活运用的管理工具，我们做到了让前后方分离的同时又不分离，我们做到了让各部门横纵相连，纵向有深度，横向有广度。

2）我们是共克时艰的战友。

近几年，我们经历了全球新冠与非瘟的冲击，进入行业寒冬的时期，我们一直面临着各种不定因素的困扰，时刻保持着高度紧张的状态，准备解决每一次突如其来的危机。猝不及防的封厂隔离、严峻的限电停汽被迫停产、暴雪压塌的厂区舍房，暴涨的原料物流成本，有太多的问题与困难，但再回想起那段时间，却又那么的珍贵，因为身边有一群不离不弃的战友，因为禾丰一次次证明战胜困难属于可能。

3）我们是荣辱与共的家人。

禾丰是企业也是家，因为她会竭尽所能地为我们遮风挡雨，给予我们能够依靠的臂弯。我们在这里成长，在这里追逐梦想，在这里收获果实，在这里寻找意义与价值。我们没有血缘关系却像亲人一般，因为我们有着共同为之奋斗的目标，有着同为禾丰人的抱负理想，有着荣辱与共的责任担当。

我们反刍事业的发展是“被未来所需要的”，既明确了新赛道、新布局，那么只剩下全力以赴保持领先优势，一往无前助力千亿禾丰！

作者  荣琳

龙吉区反刍事业线HRBP