那一天

他不得已上路

为不安分的心

为自尊的生存

为自我的证明

路上的辛酸已融进他的眼睛

心灵的困境已化作他的坚定

初识海波是在2009年的9月，那时我大三，刚在学院里争取到担任2009级新生代理班主任的机会。我带的正是海波所在的班级，因此我有机会见证了海波这五年多以来的每一步成长。

2012年5月吉林农业大学首届禾丰班开班仪式在研究生学院举行，海波正是当时的学员之一，在禾丰班里他的表现也一直很优秀。从禾丰班的毕业汇报到暑期实习，再到毕业即加盟长春禾丰，他扎扎实实地走过每一步，恰巧这每一步迈出时我都在现场。机遇发生在2013年2月，那时海波还只是一个实习生，当时公司有个老经销商需要一个年轻业务员去跑市场，所以他独自坐着火车去了白城。

白城的这位经销商是一位专营长春禾丰饲料十年的女客户，大家都称呼她“李姐”。白城市场由于距离长春较远，养殖量也不集中，多数养殖户还是只养母猪不育肥，是个母猪哺乳料占大比例的产品架构，由于某企业的业务员骑着摩托车插着小红旗跑市场，对市场产生了较大的冲击，李姐的信心也因此受到打击。海波想既然长春禾丰能在白城经营了十年，那这些市场问题就不是产品的质量原因，一定是别的原因影响了我们产品的销售。于是他用了一周的时间做市场调研，调研后他给李姐调整了产品线，禾丰奶白金、保育801以套餐形式进入市场，并召开了一场新产品推介促销会。宣传过程中李姐全程参与，方便与养殖户之间的情感沟通。海波和李姐还挑选了几名当地核心养殖户做了奶白金和保育801的实证，经过这些前期铺垫，促销会议效果非常好，丢失的高质量客户基本都回来了。海波配合李姐乘胜追击，又进行了大猪料促销，在当地市场形成了良好势能，有效占领了市场份额。

紧接着公司安排他开发长岭县前七号镇市场的客户丁艳辉。丁艳辉是当地的“饲料皇帝”，他当时主要经营其他公司的保育全价料，只接了少量禾丰饲料，并且要求海波有些养殖户不能走访。初期海波以为这位客户在霸料，走访了两个星期的终端，效果不算太好，因为客户不配合，即使通过一些方法谈成了有质量的养殖户客户也不赊销，这时经验丰富的张晨峰经理教导他要摆正好态度，继续做好扎实的终端基本工作，机会总是留给有准备的人。

机会来自竞争对手召开的促销会，由于这个厂家的业务员与丁艳辉配合不好，所以这个促销会的效果很一般。这个厂家的业务员不走访市场，每个月只依靠客户签订的保价合同卖料。碰巧海波和这位业务员住在同一旅店，丁艳辉经常联系不上他，但是一直能联系上海波，竞争对手的懈怠在为海波创造机会。海波依然每天为客户跑终端市场，为他开发新养殖户，后来丁艳辉愿意配合海波开一场促销会，会议效果非常好，甚至出现部分养殖户明确告诉丁艳辉，谁经营禾丰就跟谁合作，就这样通过丁艳辉的观念转变与行动配合，禾丰饲料在当地迅速起量。

以上两个案例，一个是专营长春禾丰饲料十年的忠诚老经销商，一个是刚经营长春禾丰饲料的新经销商，他们只是长春禾丰在白城松原市场众多客户中的代表，正是因为海波的自身努力，让他在毕业仅仅一年半，就完成2408吨的销量增长量，成为长春禾丰2014年度的销售冠军、2014年度禾丰集团的销售之星。这荣誉背后付出的辛酸苦辣自不必说，但从来听不到他的抱怨。刚跑市场几个月的时间就被狗咬过，背着还没打完的狂犬疫苗四处去开会，去年也因为骑摩托车摔伤过，伤刚有些好转就又投身到工作中去。

海波说他一直在路上，一路上的成长，保康市场王振海、三县堡市场苏东秋、大宝猪场、鑫源猪场、亚风猪场、红太阳养殖合作社……一步一个脚印的积累，一个市场接着一个市场的沉淀，才有了2014年销量上显著的增长。

一直在路上，一路上的学习，从集团网络学院的优秀课程、集团的禾苗培训，到公司的SAP演练、凌源养猪训练营，正因为这些专业技能的培训与学习，才使海波的业务水平逐渐提高，并快速成长为职业的销售人员。

一直在路上，一路上的支持，从最初家人的反对到默默支持，从最初同事的陌生到生活工作上的关心帮助，从最初客户的百般刁难到相互理解鼎力配合，从最初的张晨峰经理和公司领导的悉心教导到事事放心，再到现在能够针对市场的出谋划策。他现在已然是一颗出类拔萃的禾苗，我以有这样的学弟、同事、亲人而骄傲！让我们一起并肩拼搏在奋斗的道路上，天道酬勤，为自尊的生存，为自我的证明。