匆匆那年，岁月无声。
一转眼，恒丰猪动保事业部在畜牧行业的道路上，已默默拼博了9年。忆往昔，峥嵘岁月稠。
2008年，是恒丰猪动保事业部成立的第 一年，当年销售额300万。
2012年，年销售额突破上千万。
2016年，事业部已包含销售、技术、后勤协调各个岗位；人均创造销售额300余万；提前3个月完成全年既定的3500万的销售目标。
▲2016年公司年会
猪动保事业部宣读承诺书
我作为这支销售团队中的一员，时常会想，是什么力量支撑我们默默坚持，不畏艰辛；是什么力量鼓舞我们不断挑战新目标，不断创造佳绩呢？
细细想来，该是一种情怀的力量吧。更确切地说是一种企业精神。即“以禽畜健康为己任，热爱动保事业，做吉林省动保行业的领军者”。正是抱以这样的情怀，使猪动保事业部拥有共同的目标和愿景，把这份工作当成了一项事业，甘心为之努力，为之拼博，不仅出力出汗，还付出心血。我想，这样的团队终有一天会达成目标，实现憧憬。
也许有人会说，一个销售团队，你谈什么情怀，讲什么精神呢。只要拿数据说话，只讲营销策略和销售技巧就够了。有这样三个泥瓦匠，他们做着同样的工作。但一个对自己工作的理解是打工赚钱，一个是在砌墙，一个是在盖宏伟教堂。我想说的是，不同的工作状态，决定了不同的工作成果以及不同的命运。当一个人意识到自己是在从事一项伟大的事业而不是一件具体的工作时，会迸发出不可思议的力量。
猪动保事业部销售人员10人，分布吉林省16个县市。南北纵横600公里，东西横跨750公里。走访客户500家，平均每人走访50家。我们的目标客户多数在乡镇村落，路途远，路况崎岖，不好找，猪场的环境条件更谈不上阳春白雪。同时，销售员又经常面临很多挫折、拒绝与暂时的不交易。但是一年365日，销售员依然每天在坚持，在努力。
事业部后勤协调现有2人，仅疫苗一项，一年出入库的疫苗约11万瓶。即每天会有400余瓶疫苗在我们手中打包装箱，运输出去。我们像呵护孩子一般保存每一瓶疫苗，确保出入库和运输等各个环节，温度保持在2-8度的范围内。因为我们知道保证产品的质量，就是保证整个事业部门的信誉。为了保证质量，为了收货发货的及时性，我们经常半夜或凌晨就赶到库房。这是个又脏又累又苦的活，还要保证一丝不苟、准确无误。以10万瓶的出库数量计算，我们的准确率可以达到99%。我们坚持了下来。
事实上，猪动保事业部包括领导及每个岗位成员，都时时面临各种困难和挑战。但是我们以高度的责任感，毫无怨言的高产、有效、高质量地完成工作。它源于我们对工作的尊重。体力和智力的付出会有物质的回报，但是心血的付出是没有的。所以如果我说这是一种敬业的情怀，一种不认输的职业精神，应该会得到认同吧。这种敬业情怀，使我们的团队充满了自发性和主动性。人人都能自我管理，自律工作，高产有效地完成工作任务。
有一天，翻看手机朋友圈时，看到这样一句话，“聚在一起不叫团队，心在一起才叫团队”。我非常感同身受。今天回忆起来，在我入职时，恒丰总经理刘振东和猪动保事业部经理田之国的话，依然印象深刻。他们为我们描绘了团队的美好前景和价值所在，也用事实带领我们一步步实现目标，发展起来。当看到每一个目标都能如期实现，我们团队成员对这项工作，这项事业更具信心。心往一处想，劲往一处使。动保事业部这些年来，几乎没有人主动提出过离开，人员结构非常稳定。
带队伍，贵在带人心。我们的两位领导，除了对业务的关注外，也同样关注每一个人的职业生涯规划，为每一个团队成员提供学习和增长职业素质的机会，帮助我们实现个人愿景。在不断积累和成长中，我们开始规划更高的个人追求和发展目标，除了对物质收入的追求，也开始追求精神层面的价值。
除此之外，团队成员家中红白喜事，各种情况领导们都会细心关注，并且帮助应对，对不良情绪细心观察，探寻原因。很多例子，不胜枚举。甚至每一年每个人的生日，都会为我们准备小礼物。人都是感性的，当你被赏识，被尊重，被关注，就会感到自己不只是干活的机器，更是这个圈子里的一份子，会感到安全和有归属感。这种亲如兄弟，情同手足的情怀，使我们心在一起，目标一致。我们互相帮助，配合默契，我们逐渐成长为一支有效的团队，这是一种情感的维系。我常常想，辛苦劳累之后，我为什么还没有离开，为什么还能坚持下去，大概就是这个原因吧。
有一个词，叫工匠精神，大意是说那些器匠们的专注，细致与责任造就了各种精美的器具。我们团队的成员，也同样在自己的工作中注入了这样的情怀，一种因为热爱而专注，因为专注而专业的精神。去年事业部提出了“专业的人，做专业的事”，以此为原则，进行了营销模式的变革。由客情式销售向顾问式销售转变；由宽泛式向精耕式转变；由单纯销售向托管、承包、合作型转变。我们的销售和技术成员，通过仔细研究客户需求，确认客户期望，利用自身的专业知识和饲养经验，不断地向客户提供有效的技术方案，解决实际问题。
都说干一行，爱一行。正因为我们对动保事业的热爱，不忘以禽畜健康为已任的初衷，我们才有信心要成为更加专业的销售队伍，要成为吉林动保行业中的领军者。
光阴匆匆，留下了我们奋斗的青春；岁月无声，记载了我们的汗水、泪水与收获。
今天，我回忆过往，回忆一路的欢欣与艰难，是想和动保事业部的同事们共勉：工作可能只坚持一阵子，事业却可以坚持一辈子。
我们是一支有梦想的团队，拼博多年，仍有赤子之心，这是敬业情怀；
我们是一支有感情的团队，既能共苦，亦能同甘，这是手足情怀；
我们是一支高 效的团队，因为热爱这项事业，而专注发展，这是专业情怀。
在动保未来的发展道路上，我们会越走越远，越来越好。
突然想起800年前中国一位爱国诗人曾经写的一首小诗，让它来作为结尾吧：
泉眼无声惜细流，
树阴照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角，
早有蜻蜓立上头。
