2011年的冬天，一个即将走出校门的应届毕业生来到了他人生中第一个企业——台安禾丰，这个人就是我，辽东学院2008级毕业生——王龙。

初出茅庐的我，对外面的世界无限憧憬，充满自信，觉得自己在学校期间担任过学生干部，得到过很好的锻炼，一定可以凭借自己的努力开创一片属于自己的天地。然而当我真正面对饲料销售工作的时候，却一头雾水，书本上的理论知识在实际工作中显得有些苍白无力。来到公司报到的第一天，我被人事负责人安排在公司内部实习两周，从学习公司的宣传资料到掌握业务流程；从了解生产工艺到熟悉品质控制、化验程序。在这个实习的过程中，我不仅了解了一家饲料企业的工作流程，更明白一个道理，生产出高品质的产品，绝不是那么简单的事情，生产、品控、化验等每一个环节都要求精益求精。正是禾丰人那种严谨、认真、负责的工作态度，才能为客户提供优质的产品，得到越来越多的认可。

结束了公司的内部实习，我正式步入销售岗位。在我加入之前台安禾丰销售部一共7个人，他们被称为“金刚葫芦娃”。最开始我还不懂这个称号的含义，随着慢慢接触和深入了解，我越来越明白这个称号可不是开玩笑的。他们几位都是营销的高手，对于销售，每个人都有自己独到的见解。我在学校的时候就听人说，很多公司根本没有培养新人的机制，都是往市场上一扔，任其“自生自灭”。而我，从下市场的第一天开始就拥有七位尽职尽责的老师，“金刚葫芦娃”七兄弟，每隔一段时间都换不同的人亲自带我下市场，不单单为我讲授营销知识，还和我分享营销技巧、多年来积累的销售经验，甚至是自己切身的心得体会。并且，我还可以经常接受到来自公司的系统培训。与我的其他同学们比起来，自己是多么的幸运啊！我庆幸自己选择了禾丰，庆幸自己能成为这个团队的一员，庆幸自己遇到的这些人。这让我想到了毕业时，老师赠予我的一句话：“如果一家公司吸引你的不单单是福利待遇，更是你能感受到的氛围和文化，那么你的选择会让你终生无悔。”是的，我坚信我的选择是最正确的！

2012年7月我毕业了，正式成为禾丰的一员。这一年正是台安禾丰大力推广开发队的第一年，我有幸加入了这个团队。为了方便下市场，开发队一般都就近选择住在农村，大家同吃、同住，早上一起下市场，晚上一起开总结会、学习会。记得那时候冬天的早上气温只有零下二十几度，我们每天天还没亮就起来准备下市场，队长每天都会给我们分配工作任务，大家都互相比拼着，比谁先完成任务，比谁超额完成最多。那个时候我唯一的交通工具就是公交车“11路”，几乎每天都需要步行几十里的村路，一点也不夸张地说，当时真的走坏了很多双皮鞋。晚上从市场回来，我们就坐在炕头上汇报一天的工作进展，大家总结经验，分享成果。开发队模式首先应用于蛋禽市场，我们进行村屯密集开发，收获颇丰，不到半个月时间，就拿下一个200吨的经销商，大家倍受鼓舞，干劲也越来越足。这一年，我们更换了很多个根据地，所到之处都会带来销量的增长，开发队的作用也越发凸显出来。现在回想起来，在开发队的这段日子里，是我们最难忘的时光，虽然很辛苦，但大家从未抱怨，反而觉得每天过得很充实，很有成就感，我们每个人也因此得到了极大的锻炼和成长。2012年，我学会了勤奋。

2013年3月10日，公司为我分配了第一片属于自己的市场——彰武。那个时候公司在彰武市场没有销量，首先需要选择一位有意向、有实力的经销商。由于彰武市场距离公司170公里，大部分经销商都觉得销售这个品牌，有一定难度，但是在杨德旗经理的指导和帮助下，我深入终端，不断走访、调查。经过一个月的不懈努力，终于找到一位适合与禾丰合作的经销商——刘洪文。刘大哥当时经营其他品牌的饲料，每月销量大概20吨，我承诺他，三个月之内，一定帮助他成为百吨经销商。最开始下市场我都是坐客车和 “11路”公交车跑终端，后来为了提高工作效率，我买了一辆小摩托作为我第一任代步工具，寒暑交替，它每天陪伴我飞驰在彰武大地的每一个角落。记得有一次，小摩托的油表出故障，没有显示剩余油量，结果下市场跑到一半的时候小摩托罢工了，我推着它走了十多里路才找到加油站。它就这样陪伴我一点点开发终端，市场也逐渐有了起色。虽然很辛苦，但是每当看到一车车禾丰蛋鸡料从公司拉过来的时候，我的心里都是美滋滋的。功夫不负有心人，我兑现了自己的承诺——用三个月的时间帮刘洪文大哥把单月销量提高到100吨。随着时间的推移，刘大哥对禾丰的产品和文化越来越认可，对市场越来越有信心。现在，他仍然是我们非常忠诚、稳定的供应商。2013年，我学会了坚持。

鉴于我的出色表现，2014年公司决定把整个阜新市场交给我负责。这一年，在姜轲东总经理和王亚振总经理助理的指导和带领下，我们的团队凭借集体营销、实证会议、对比实证以及地区性技术服务会议等方法，开发了六名经销商，四名直销养殖场。其中开发的经销商陈国新，销量由每月10吨增长到百吨以上，单丽娟每月销量达到近50吨。阜新市场风生水起，我个人全年增长量达到860吨。随着收入的不断提高，我又换了第二任交通工具——小轿车。这一年是我收获最多的一年，更是我成长最快的一年，这一年的业绩得到了公司的认可和集团的表彰。而这一切的荣誉都离不开公司领导的支持和同事们的帮助。2014年，我学会了感恩。

在禾丰工作已经有三年多的时间了，我从一名稚嫩的大学生，成长为能够独挡一面的销售之星。这一切都要感谢禾丰，感谢这个团队。